Когда речь идет о магазинах 4S, большинство людей думают о витринах, связанных с продажей и обслуживанием автомобилей. Фактически, магазин 4S включает в себя не только вышеупомянутый бизнес по продаже и техническому обслуживанию автомобилей, но также включает в себя различные услуги, такие как запасные части, послепродажное обслуживание и обратная связь. Только в 1998 году магазины 4S были официально представлены в моей стране. Если говорить конкретно, то с момента его введения прошло всего более 20 лет. За эти 20 лет индустрия 4S в моей стране быстро развивалась.
Сегодня магазины 4S крупных автобрендов уже стремительно распространились из крупных городов в малые и средние города. По данным за 2017 год, количество магазинов 4S в моей стране достигло 29 580, при этом большие и малые магазины 4S охватывают все части страны. Если да, то почти в каждом городе есть 44 магазина 4S. Только в районе Пекина более 400 магазинов 4S, поэтому можно сказать, что конкуренция очень жесткая. В этом случае магазины 4S по-прежнему расширяются со скоростью 1,5% в год.
Как и некоторые известные коммерческие бренды, такие как Haidilao или Zara, а также другие бренды одежды, о которых часто говорят, они не могут расшириться до такого количества магазинов за короткий период времени. Более того, эти магазины развиваются в Китае уже 20 лет. Поэтому в глазах посторонних прибыль магазинов 4S должна быть очень высокой. Но на самом деле магазины 4S в последние годы тоже пережили «волну закрытий». Бывшая дойная корова теперь закрыла тысячи магазинов.
Модель прибыли магазина 4S очень проста. Например, если вы хотите купить автомобиль полностью, в него должны быть включены различные налоги и сборы, в том числе прибыль магазина 4S, которая составляет всего 5%. о. Если человек покупает автомобиль за 1 миллион юаней, то конечная прибыль магазина 4S составит всего 50 000 юаней. В глазах обычных людей автомобиль стоимостью 1 миллион юаней уже является моделью среднего и высокого класса, а большинство автомобилей стоят ниже 300 000 юаней. Видно, что магазин 4S может быть прибыльным, но реальная прибыль невелика.
Стоит отметить, что помимо комиссии за прибыль, магазин 4S также взимает некоторые лицензионные сборы, страховые сборы и плату за послепродажное обслуживание. Эти затраты всевозможные ноль и ноль, а также могут поддерживать нормальную работу фасада магазина 4S. Однако с постепенным увеличением количества магазинов 4S на рынке магазины 4S уже продемонстрировали тенденцию насыщения. Заработать на этом много денег в принципе невозможно. Если только это не очень большой 4S-магазин с большим количеством покупателей.
Поэтому магазины 4S — это действительно индустрия, где непрофессионалы наблюдают за ажиотажем, а инсайдеры наблюдают за дверным проемом. Нелегко действительно захотеть получить из него рис. Данные за 2020 год показывают, что по всей стране было закрыто более 1400 магазинов 4S, из которых более 1000 магазинов 4S объявили о своем отказе. Факторы, из-за которых индустрия магазинов 4S сильно пострадала от этого, нельзя исключить: это вызвано эпидемией, и, кроме этой причины, настоящий магазин 4S вообще не может приносить много денег. Это неоспоримый факт.
Потому что, по большому счету, магазины 4S — это послепродажные дилеры автопроизводителей. Он уже находится в слабой позиции на уровне обращения. Поэтому с этими крупными автопроизводителями невозможно вести переговоры и сотрудничать на равных, а тем более отстаивать свои интересы. Во многих случаях они могут нести ответственность только за свои собственные прибыли и убытки.
При этом стоимость магазинов 4S обычно очень высока. Если магазин 4S занимает площадь 2000 квадратных метров, то стоимость только оформления превысит несколько миллионов юаней, и это без учета заработной платы сотрудников. Кроме того, существуют затраты на аренду земли, которые необходимо рассчитывать отдельно. Кроме того, как и при открытии магазина 4S, здесь должны быть рекламные команды. В этом случае себестоимость магазина 4S составляет не менее десятков миллионов юаней.
Как упоминалось ранее, общий доход магазинов 4S в основном поддерживается за счет различных налогов и прибылей. Таким образом, можно сказать, что магазин 4S — это отрасль, в которой больше инвестиций, чем прибыли. В последние годы, с внедрением новых энергетических транспортных средств, традиционные транспортные средства, работающие на топливе, все чаще становятся объектом ликвидации. Когда автомобили на новых источниках энергии продолжат занимать долю рынка, тогда магазины 4S, которые в основном продают автомобили, работающие на топливе, смогут уйти только в конец пути, если они не будут преобразованы. Видно, что магазины 4S с ярким внешним видом на самом деле являются прибыльным бизнесом, и неудивительно, что многие магазины 4S ушли из этой отрасли.
Но чтобы выделиться в магазине 4S. Это требует много тяжелой работы. Самое главное – начать с качества продавца и усилить профессиональные способности команды. Необходимо знать, что общее качество команды должно быть высоким, чтобы обеспечить источник клиентов и увеличить скорость возврата клиентов. Когда в магазине 4S хорошая общая атмосфера и справедливое отношение к покупателям, независимо от того, кто готов прийти сюда за покупками.
Более того, недостаточно улучшить качество команды. На этом основании также необходимо снижать стоимость. Поскольку стоимость самого магазина 4S относительно высока, вполне возможно начать с стоимости, найти лучшего поставщика, снизить стоимость поставок и, наконец, увеличить стоимость. объем продаж. Только так мы сможем прочно закрепиться на все более насыщенном рынке.
Время публикации: 12 апреля 2022 г.